Como autónomo, una de las cosas más difíciles a las que te enfrentarás es decidir cómo cobrar por tu trabajo. Quieres asegurarte de que eres justo contigo mismo y con tu cliente, pero tampoco quieres perder el precio de un trabajo. ¿Cómo fijar un precio justo? ¿Y cómo se negocian las tarifas? En este artículo, te daremos algunos consejos para saber cómo cobrar por tu trabajo. También te ayudaremos a entender cómo negociar las tarifas con tus clientes.
Conozca su valor
Antes de poder fijar un precio justo y negociar las tarifas, tienes que conocer tu valor. ¿Qué aportas? ¿Cuáles son tus habilidades y cómo puedes utilizarlas para añadir valor al negocio de un cliente? Deberá enumerar todas sus habilidades, certificaciones y experiencias que le hacen valioso en el mercado. A continuación, deberá considerar por qué esto le hace valioso.
A la hora de fijar el precio de sus servicios, es importante conocer la diferencia entre el valor y la utilidad. El valor es subjetivo, pero el valor es objetivo. Es posible que tenga habilidades y experiencia que otros valoran, aunque usted no las valore.
Conocer su valor le ayudará a determinar lo que debe cobrar por sus servicios. También le ayudará a la hora de negociar las tarifas con los clientes. Tendrás confianza porque sabes lo que vales. Podrás mantenerte firme y no te echarás atrás a la hora de negociar las tarifas.
Considera el coste de la vida en tu zona
Si vives en un centro urbano, es probable que tengas unos costes más elevados que alguien que vive en una zona rural. Esto puede repercutir en la tarifa que cobre por sus servicios. Si vives en una zona más cara, deberás asegurarte de cobrar más que alguien que vive en una zona más barata.
Si vive en una zona más cara, querrá saber cuál es el coste medio de la vida en su zona. De este modo, podrá tener en cuenta su mayor coste de vida a la hora de fijar sus tarifas.
Si vives en una zona más barata, deberás tenerlo en cuenta a la hora de fijar tus tarifas. No quiere perder el mercado, así que debe asegurarse de que su tarifa es justa para usted y su cliente.
Investigue su sector
También querrás investigar tu sector a la hora de fijar las tarifas y negociarlas con los clientes. Puedes consultar las tarifas medias de tu sector y utilizarlas como punto de partida para fijar tus tarifas. También es posible que desee observar a sus competidores y ver lo que cobran por sus servicios.
Deberá tener en cuenta en qué se diferencia su empresa de la de sus competidores. Es posible que usted tenga un conjunto específico de habilidades que sus competidores no tienen. O puede tener certificaciones y experiencia que le diferencien de sus competidores.
A la hora de fijar sus tarifas, debe asegurarse de que está dentro del rango de su sector. Debe asegurarse de no cobrar menos por sus servicios, pero tampoco debe cobrar de más.
Determina lo que necesitas para ganar una hora
Puedes basar la tarifa que cobras en lo que necesitas ganar por hora. Puedes utilizar una calculadora de tarifas por hora en línea para determinar lo que necesitas ganar por hora.
Al calcular la tarifa que cobras, puedes tener en cuenta tus gastos como autónomo. Es posible que tengas que pagar cosas como el seguro médico, los impuestos y las inversiones. También es posible que quieras ahorrar para la jubilación, pagar deudas o tener ahorros para emergencias.
Es importante tener en cuenta tus gastos al calcular la tarifa que cobras. No querrás cobrar una tarifa que no sea realista teniendo en cuenta los gastos que tienes.
Si quieres cobrar 50 euros por hora, pero tienes 10.000 euros de deuda que necesitas pagar, debes asegurarte de que estás cobrando una tarifa que te permita pagar tu deuda.
Decide lo que quieres ganar por hora
También debes considerar cuánto quieres ganar por hora. Es posible que quieras ganar una cantidad determinada por hora, o que quieras aumentar tu tarifa por hora cada año en un porcentaje.
Si quieres ganar una cantidad específica por hora, puedes establecer una tarifa mínima que cobres por tus servicios. Si quiere aumentar su tarifa por hora cada año, puede establecer un aumento de honorarios cada año.
Puede utilizar hitos para ayudar a seguir su progreso hacia el aumento de su tarifa por hora. Es posible que quieras aumentar tu tarifa por hora cada año, o que quieras aumentar tu tarifa por hora una vez que alcances un hito, como llegar a las 10.000 horas facturables.
Tenga en cuenta su experiencia
Otro aspecto a tener en cuenta a la hora de fijar tus tarifas y de negociarlas con los clientes es tu nivel de experiencia. Es posible que tengas una tarifa más baja como nuevo autónomo y que quieras aumentar tus tarifas a medida que adquieras más experiencia.
Si estás empezando, puede que quieras cobrar una tarifa más baja. Si quieres aumentar tus tarifas con la experiencia, puedes hacerlo cuando alcances un hito, como llegar a las 10.000 horas facturables.
También puedes tener en cuenta el tiempo que llevas en el negocio y el número de clientes que has atendido. Si llevas poco tiempo en el negocio y sólo has atendido a unos pocos clientes, puede que quieras cobrar una tarifa más baja.
Precios
Al fijar sus tarifas y al negociarlas con los clientes, debe tener en cuenta que los clientes compran soluciones. Quieren que se les resuelva un problema y están dispuestos a pagar por ello.
Usted quiere asegurarse de que el precio que cobra es justo, pero también quiere asegurarse de que está resolviendo un problema para su cliente. Hay que asegurarse de que el precio que se cobra vale el valor que se aporta.
A la hora de fijar el precio de tus servicios, debes asegurarte de que no estás cobrando menos de la cuenta. No quiere perder el negocio, pero tampoco quiere poner un precio demasiado alto a sus servicios. Debe asegurarse de que el precio que cobra es justo. Quiere asegurarse de que el precio que cobra es justo tanto para usted como para su cliente.
Negociación de tarifas
Por último, a la hora de negociar las tarifas con los clientes, debes asegurarte de ser firme pero justo. Debes asegurarte de que te mantienes firme, pero también de que eres justo en tus negociaciones.
Si un cliente quiere pagar menos de lo que cobras, puedes considerar rechazar el trabajo. Debes asegurarte de que eres justo contigo mismo y con tu cliente.
Si un cliente quiere pagar más de lo que cobras, puedes considerar aceptar el trabajo. Debes asegurarte de que eres justo contigo mismo y con tu cliente.
Ahora que sabes cómo fijar un precio justo y negociar las tarifas, estás en camino de ganar más dinero como autónomo. Ya conoces el valor que aportas y sabes lo que tienes que hacer para ganar dinero. Ahora, sólo tienes que salir a la calle y empezar a contratar clientes.