El coste de un vendedor es uno de los factores más importantes que hay que tener en cuenta a la hora de crear una empresa. Al fin y al cabo, un vendedor es la cara de su empresa y el responsable de generar ingresos. El coste de un vendedor puede variar en función de su experiencia, sus habilidades y el sector al que pertenezca. En este artículo, le daremos un desglose del coste medio de un vendedor y cómo calcularlo para su empresa.
El coste de un vendedor
El coste de un vendedor viene determinado por unos cuantos factores clave. En primer lugar, hay que tener en cuenta el salario del vendedor. Esto puede suponer un coste considerable para su empresa, sobre todo si contrata a un vendedor veterano.
El coste de un vendedor también depende de la comisión que reciba. Cuanto más alta sea la comisión, más ingresos generará el vendedor, pero más caro será para su empresa. Los porcentajes de las comisiones varían según el sector, pero suelen oscilar entre el 15 y el 25%.Por último, también tendrá que tener en cuenta el coste de la formación en ventas que reciba su equipo. Esto puede variar según la empresa, pero suele ser un factor importante a la hora de decidir el coste de un vendedor.
Cómo calcular el coste de un vendedor
Ahora que hemos hablado de los factores que determinan el coste de un vendedor, podemos ponerlos en práctica calculando el coste para su empresa. En primer lugar, tendrá que calcular la cantidad que quiere gastar en sus vendedores. Esto le ayudará a determinar el coste medio de un vendedor.
Puede hacerlo tomando el total de sus ingresos por ventas y dividiéndolo entre sus objetivos de ventas anuales. Esto le permitirá determinar cuánto quiere gastar en su equipo de ventas cada mes. A continuación, determine cuántos vendedores necesita contratar para alcanzar sus objetivos de ventas. Esto le ayudará a calcular los costes de contratación de uno, dos o más vendedores.
Por ejemplo, digamos que quieres hacer 50.000 euros en ventas cada mes. Has fijado un objetivo de ventas de 100.000 euros al mes y tienes un presupuesto total de 100.000 euros para ventas cada mes. Entonces, tomarías 100.000 euros y los dividirías entre 50.000 euros (que es igual a 2). Esto significa que necesita contratar a dos vendedores para alcanzar sus objetivos de ventas cada mes. Una vez determinado esto, puedes calcular el coste de cada vendedor.
Supongamos que quiere pagar a cada vendedor 5.000 euros al mes y que quiere pagarle una comisión del 20%. Esto significa que cada vendedor generará 1.000 euros (5.000 * 20%) de comisión cada mes. Ahora, para calcular el coste de cada vendedor, hay que tomar su comisión total y restar su salario mensual.
Por tanto, 1.000 euros de comisión mensual menos 5.000 euros de salario mensual = -4.000 euros. Esto significa que cada vendedor le costará a su empresa 4.000 euros al mes.
Las ventajas de un vendedor
Hemos hablado del coste de un vendedor, pero es importante señalar que las ventajas de un vendedor superan con creces los costes. Un vendedor tiene un historial probado de generación de ingresos para su empresa. Estos ingresos son esenciales para el crecimiento de su negocio, especialmente si no tiene experiencia en el campo de las ventas.
Un vendedor puede cerrar acuerdos que usted no podría cerrar por sí mismo. Esto es importante porque le permite centrarse en otras áreas de su negocio. Un vendedor también puede ayudarle a cerrar más operaciones en menos tiempo. Esto se debe al hecho de que tienen experiencia en el cierre de tratos y saben lo que funciona mejor en su sector.
Las desventajas de un vendedor
Un vendedor puede ser un miembro extremadamente útil de su equipo, pero también puede ser un gran perjuicio para su negocio si contrata a la persona equivocada. A la hora de contratar a un vendedor, es importante tener en cuenta su experiencia, sus habilidades y su sector.
Si un vendedor carece de las habilidades de venta necesarias, puede tener dificultades para generar ingresos para su empresa. Esto puede ser perjudicial para su empresa, ya que podría significar menores tasas de comisión y menos ingresos. Si un vendedor no tiene experiencia en el sector, podría tener dificultades para cerrar tratos y no encajar con sus clientes o productos específicos.
Otra desventaja de un vendedor es que a menudo se le paga un salario mensual. Esto significa que les pagas aunque no generen ningún ingreso. Esto puede ser problemático para su empresa, ya que puede afectar a su presupuesto e impedirle contratar más vendedores.
Cómo decidir si un vendedor es adecuado para su empresa
Si ha decidido que un vendedor es el adecuado para su empresa, hay algunos pasos que puede dar para ayudarle a encontrar a la persona adecuada para el trabajo. En primer lugar, debe crear una descripción del puesto para describir las expectativas del mismo. Esto le ayudará a definir los requisitos del puesto y a acotar su búsqueda.
A continuación, debe buscar candidatos en los portales de empleo, a través de su red de contactos y mediante referencias. Independientemente de dónde encuentre a los candidatos, asegúrese de verificar su experiencia y sus aptitudes.
Una vez que haya encontrado un candidato que parezca adecuado para el puesto, deberá realizar una entrevista de trabajo. Esto le permitirá conocer mejor a su candidato y decidir si es adecuado para el puesto.
