Las empresas de construcción, independientemente de su tamaño, pueden ser rentables y generar un importante flujo de caja. Sin embargo, estas empresas deben tener un plan estratégico detallado con metas y objetivos claros para alcanzar el éxito. La rentabilidad es una métrica importante para cualquier empresa porque ayuda a los inversores, prestamistas y socios a entender cuánto riesgo y capital está dispuesta a invertir una organización en su crecimiento.
Para la mayoría de las empresas de la construcción, la rentabilidad se mide como el beneficio neto o el EBIT (beneficios antes de intereses e impuestos). Estas dos medidas de rentabilidad evalúan diferentes factores del rendimiento de una empresa. Los ingresos netos miden los resultados operativos eliminando el impacto de los gastos no operativos, como la depreciación y la amortización.
El EBIT se centra en los gastos directamente relacionados con la producción de ingresos, excluyendo los costes que no pueden vincularse directamente a un departamento u operación, como los gastos generales de oficina, las comisiones de venta o los costes de inventario de materias primas.
¿Cuáles son los principales factores de rentabilidad en la construcción?
Las empresas de construcción pueden generar ingresos a través de diversas actividades, como la gestión de proyectos, el alquiler de equipos, la gestión de la cadena de suministro, el mantenimiento, la ingeniería y la financiación de proyectos. La forma en que cada empresa genera sus ingresos afectará a su rentabilidad. Por ejemplo, las empresas de construcción que dependen de los honorarios de gestión de proyectos tienen más probabilidades de ser rentables que las empresas que generan ingresos a través del alquiler de equipos.
El tipo de proyecto también afectará a la rentabilidad. Por ejemplo, un proyecto de construcción que requiere menos materiales, mano de obra y tiempo para completarlo es más probable que sea rentable que un proyecto que requiere más materiales, trabajadores y tiempo para completarlo.
Por último, el conjunto de habilidades del equipo de gestión y la capacidad de la empresa para gestionar el riesgo son también factores clave de la rentabilidad. Una empresa con un equipo de gestión capacitado y experimentado estará mejor posicionada para reducir los costes y riesgos inesperados que podrían afectar negativamente a la rentabilidad.
¿Qué actividades aumentan la rentabilidad?
Una revisión estratégica de las actividades de una empresa es un buen punto de partida para aumentar la rentabilidad. Por ejemplo, una empresa puede estar gastando demasiado en marketing y publicidad, mientras que no gasta lo suficiente en áreas más productivas como la gestión de proyectos, las compras y la ingeniería.
Otra forma de aumentar la rentabilidad es reducir los gastos generales. Esto puede incluir la contratación de un nuevo director financiero, la creación de un nuevo presupuesto o la reestructuración de otros departamentos que no producen ingresos, como RRHH. Por último, una empresa puede aumentar la rentabilidad incrementando el valor medio de sus contratos. Hay varias formas de hacerlo, como subir los precios, negociar mejores tarifas con los proveedores o encontrar clientes más rentables.
¿Qué actividades disminuyen la rentabilidad?
Una de las mayores amenazas para la rentabilidad es el aumento de los costes. Una empresa de construcción puede no ser consciente de todos sus costes, o puede tener procesos ineficientes para gestionar sus costes. Esto podría incluir un número excesivo de empleados administrativos, un gasto innecesario en marketing y publicidad, unos costes de seguro elevados o un gasto excesivo en materias primas.
Otra forma de disminuir la rentabilidad es perder un contrato. Aunque puede ser frustrante perder un contrato, es posible que la empresa no pueda hacer nada para evitarlo. La mejor manera de minimizar este riesgo es asegurarse de que todos los contratos sean justos, honestos y transparentes.
Estrategias de crecimiento empresarial para aumentar la rentabilidad
Las empresas pueden aumentar la rentabilidad incrementando el valor de sus contratos, reduciendo sus costes y mejorando sus índices de cobro.
Para aumentar el valor de los contratos, las empresas constructoras deben intentar centrarse en clientes que puedan pagarles más. Por ejemplo, una empresa que sólo se centra en clientes nacionales puede encontrar proyectos más rentables si también busca proyectos internacionales.
Para reducir los costes, las empresas constructoras pueden tener que invertir en una mejor tecnología, cambiar algunos procesos empresariales o contratar una mano de obra más eficiente. También es posible que tengan que centrarse en reducir los riesgos, como encontrar formas de reducir el coste y el tiempo de las reclamaciones de seguros.
Por último, una empresa puede mejorar sus índices de cobro invirtiendo en mejores sistemas de contabilidad, contratando a contables más cualificados o aplicando una mejor estrategia de gestión de riesgos.
Estrategias de crecimiento de la empresa para reducir las pérdidas
Las empresas de construcción pueden reducir las pérdidas y los gastos mejorando sus cobros y su flujo de caja. Esto puede incluir la mejora de los procesos de gestión de proyectos, la contratación de un mejor gestor de proyectos o la mejora de la calificación crediticia de la empresa.
Las empresas de construcción también pueden centrarse en ampliar su base de clientes. Esto podría incluir la búsqueda de más clientes y la diversificación de los tipos de clientes con los que trabaja la empresa.
Conclusión clave
Las empresas de construcción pueden ser lucrativas, pero deben ser estratégicas en sus estrategias de crecimiento. Las empresas deben centrarse en áreas que aumenten la rentabilidad, reduciendo al mismo tiempo los gastos. Si una empresa es capaz de hacer esto, estará en mejor posición para generar beneficios, pagar la deuda y recompensar a los accionistas.