¿Cómo conseguir clientes para una empresa de servicios?

Los negocios de servicios son un reto porque no tienes un producto que vender. A menos que su servicio sea un producto en sí mismo, como una clase en línea o una visita guiada, no tendrá algo tangible para que la gente lo compre. Esto significa que conseguir clientes puede ser aún más difícil que con un negocio de productos. Afortunadamente, hay muchas formas de conseguir clientes de servicios. Aquí tienes algunas ideas sobre cómo puedes conseguir clientes para tu negocio de servicios:

Red de trabajo

Una de las mejores maneras de conocer clientes potenciales es establecer una red de contactos con personas de su sector. Puede encontrar personas con las que establecer una red de contactos a través de asociaciones, redes sociales y eventos del sector. También puede ponerse en contacto con personas de forma individual mediante llamadas en frío, correos electrónicos y la búsqueda de contactos en LinkedIn. La creación de redes es una de las formas más eficaces de conocer a clientes potenciales, y hay muchas maneras de hacerlo.

Anuncios

Si está tratando de conseguir clientes para un servicio B2B, considere la posibilidad de publicar un anuncio o un comunicado de prensa en publicaciones del sector. También puede dirigirse a las asociaciones del sector para ver si están interesadas en publicar su anuncio en su sitio web. Los anuncios pueden aumentar el conocimiento de su servicio y proporcionar una forma de ponerse en contacto con usted. También pueden servir para que su servicio aparezca en los directorios del sector.

Asociaciones de servicios

Muchas empresas de servicios encuentran clientes a través de las asociaciones del sector. Las asociaciones van desde grupos de nicho con sólo unas docenas de miembros hasta grandes organizaciones mundiales que tienen decenas de miles de miembros.

Las asociaciones, especialmente las más pequeñas, suelen buscar formas de generar ingresos. Esto puede convertirlas en buenos socios para usted como propietario de una empresa de servicios. Considere la posibilidad de ofrecer sus servicios a las asociaciones a cambio de una cuota. Podría ofrecerse a dar una charla en un evento, a ofrecer asesoramiento o a participar en un podcast.

Pruebas y muestras gratuitas

Otra forma de conseguir clientes para un servicio B2B es ofrecer una muestra o prueba gratuita. Puede regalar una muestra de su producto o servicio, o realizar una encuesta gratuita. Esto puede ayudarle a identificar clientes potenciales, construir su lista de correo electrónico y generar clientes potenciales. Ofrezca muestras o pruebas en su sitio web, en eventos del sector y en eventos de networking. También puede promocionar sus muestras y pruebas en las redes sociales y en las publicaciones del sector.

Co-marketing

El co-marketing consiste en asociarse con otra empresa para promocionar conjuntamente los servicios de la otra. Por ejemplo, puede asociarse con una empresa de marketing y ofrecerle una auditoría gratuita de su sitio web. A cambio, ellos podrían ofrecerse a realizar una auditoría gratuita de su sitio web. El marketing conjunto puede ser una buena forma de llegar a nuevos clientes que de otro modo no conocerían su servicio.

Eventos de generación de clientes potenciales

Algunas empresas de servicios organizan eventos de generación de clientes potenciales, en los que se invita a los asistentes a obtener muestras, pruebas y otros productos y servicios gratuitos. Esta puede ser una buena manera de conseguir clientes potenciales que de otro modo no estarían interesados en sus ofertas. Los eventos de generación de contactos también pueden ser una forma de dar a conocer su nombre y su cara a los clientes potenciales y establecer conexiones con personas que podrían convertirse en futuros clientes.

Resultado final

Conseguir clientes para una empresa de servicios puede ser a veces un reto, pero el esfuerzo merece la pena. Atraer y captar clientes con éxito no sólo le ayudará a hacer crecer su negocio y sus ventas, sino que también es la única forma de mantener el negocio y obtener beneficios. La mejor manera de atraer a nuevos clientes es ofrecerles servicios de alto valor y valiosos que resuelvan sus problemas y cuestiones.