La elaboración de una tabla de comisiones es una excelente manera de recompensar a sus empleados por su duro trabajo. Una tabla de comisiones también puede ayudarle a atraer y retener a los mejores talentos. Pero, ¿cómo se hace una tabla de comisiones? En este artículo, le daremos algunos consejos sobre cómo crear una tabla de comisiones que funcione para su empresa. También le proporcionaremos algunos ejemplos de tablas de comisiones para ayudarle a empezar.
¿Qué es una tabla de comisiones?
Una tabla de comisiones se utiliza para calcular la cantidad que recibe un empleado como comisión por una venta o proyecto. Se puede utilizar para las comisiones que se pagan por las ventas realizadas o por los proyectos que requieren una cierta cantidad de horas. La tabla de comisiones determina la cantidad que recibirá un empleado por cada cantidad de horas trabajadas. Esto lo hace mirando la cantidad de dinero que se necesita hacer para que el empleado reciba el 100% de su comisión.
Por ejemplo, si un empleado hace 10.000 euros en ventas por trabajar en una compañía de seguros, recibirá una comisión del 10% sobre sus ventas. Una tabla de comisiones calculará cuántas horas le tomó al empleado hacer €10,000 en ventas. Una tabla de comisiones puede ser utilizada en una variedad de industrias y puede ser utilizada para empleados a tiempo parcial o a tiempo completo.
¿Por qué utilizar una tabla de comisiones?
- Mejorar los beneficios – Una tabla de comisiones puede ayudarle a ganar más dinero a través de las ventas. Es una de las formas más fáciles para que los gerentes y supervisores motiven a sus empleados a vender más. Con una tabla de comisiones, puede ofrecer un porcentaje de las ventas a sus empleados como bonificación.
- Compromiso de los empleados: los estudios han demostrado que los empleados están menos estresados cuando reciben una bonificación o una comisión. Esto puede conducir a un ambiente de trabajo más feliz y puede ayudar a atraer a los mejores talentos a su empresa.
- Motivación – Una tabla de comisiones también puede ayudar a los empleados a estar más motivados para vender más. Los estudios también han demostrado que los empleados son más propensos a permanecer en sus puestos de trabajo cuando se les da bonificaciones o comisiones.
- Planificación – Planificar el futuro puede ser difícil cuando no se sabe cuánto se va a ganar. Una tabla de comisiones puede ayudarle a planificar el futuro y saber cuánto ganará.
¿Cómo hacer una tabla de comisiones?
En primer lugar, querrás determinar los objetivos de tu empresa. Esto le ayudará a decidir cómo se estructurará su tabla de comisiones. Por ejemplo, ¿quiere animar a los empleados a vender más a corto plazo o busca una tabla que fomente las ventas a largo plazo? ¿Intenta atraer a empleados que trabajen en un sector específico? Una vez que haya determinado sus objetivos, puede empezar a estudiar diferentes estructuras de tablas de comisiones.
Determine los objetivos de su empresa
Lo primero que debe hacer es determinar los objetivos de su empresa. Esto le ayudará a decidir cómo se estructurará su tabla de comisiones. También debe pensar en cómo será su tabla de comisiones en el futuro y cómo puede adaptarse a medida que su empresa crezca.
Una vez que haya determinado sus objetivos, podrá empezar a elegir las estructuras adecuadas para su tabla de comisiones:
Elija la estructura adecuada para su tabla de comisiones
A continuación, querrá averiguar qué estructura de comisiones funcionará mejor para su empresa. A continuación se indican algunos aspectos que debe tener en cuenta a la hora de elegir la estructura adecuada para su tabla de comisiones:
- El sector en el que se encuentra – Si se encuentra en un sector en el que las comisiones son muy comunes, es posible que desee utilizar la misma estructura que sus competidores. Esto puede facilitar a los empleados la comparación de su salario con el de otros empleados. También puede ayudarle a atraer a los mejores talentos de otros sectores en los que las comisiones son habituales.
- El tipo de ventas que hace su empresa – Si vende un producto que es fácil de vender, puede querer utilizar una tabla de comisiones que se base en un porcentaje de las ventas. Sin embargo, si vende un producto que es más difícil de vender, puede querer utilizar una tabla de comisiones que pague una cantidad fija por cada venta.
- El número de empleados que tiene – Si tiene un negocio pequeño, una estructura de comisiones única puede funcionar bien. Si tiene un negocio grande, puede que quiera considerar varias estructuras de comisiones. Por ejemplo, tal vez quiera tener una estructura de comisiones para las ventas y otra para los servicios.
- Las habilidades y la experiencia de sus empleados – Puede considerar una estructura de comisiones que recompense a los empleados en función del tiempo que hayan trabajado en su empresa. Por ejemplo, puede dar a los nuevos empleados una tasa de comisión más baja al principio y aumentar su tasa de comisión a medida que ganan experiencia. Esto puede ayudarle a atraer y retener a los mejores talentos.
Considerar los diferentes tipos de comisiones
Hay muchos tipos de comisiones que puede utilizar para su tabla de comisiones. Algunos de ellos son:
- Volumen – Este tipo de comisión se basa en la cantidad de ventas que realice. Por ejemplo, si vende un millón de euros en productos, recibirá una comisión del 10% sobre un millón de euros.
- Híbrida – Este tipo de estructura de comisiones es una combinación de volumen y fija. Se basa en la cantidad de ventas que realice menos una cantidad fija por cada venta. Así, si vende un millón de euros en productos, recibirá una comisión del 10% sobre 900.000 euros.
- Fija – Este tipo de comisión se paga independientemente de la cantidad de ventas que realice. Por ejemplo, si vende 1 millón de euros en productos, recibirá 10.000 euros. Se suele utilizar para trabajos o proyectos que requieren una cantidad específica de horas para ser completados.
- Rendimiento – Este tipo de comisión también se conoce como bonificación. Se paga a los empleados si cumplen ciertos objetivos, como el aumento de las ventas o un alto grado de satisfacción de los clientes.
Establecer objetivos realistas y alcanzables
Al crear su tabla de comisiones, deberá tener en cuenta las metas y objetivos de su empresa. También debe establecer objetivos para sus empleados. Esto puede ayudarles a entender en qué tienen que trabajar para recibir una bonificación o ganar más dinero. Los objetivos son importantes porque le permiten seguir el progreso de sus empleados y saber cuándo han alcanzado sus metas.
Los objetivos también pueden ayudar a los empleados a fijar sus propias expectativas. También pueden ayudarle a establecer objetivos realistas y alcanzables para sus empleados. También puede añadir estos objetivos a su manual del empleado para hacerlos más visibles.
Puede establecer objetivos para sus empleados de muchas maneras diferentes. Por ejemplo, puede establecer objetivos para el número de ventas que deben realizar, la cantidad de tiempo que un empleado debe pasar con un determinado tipo de cliente o la cantidad de tiempo que un empleado debe dedicar a determinadas partes del proceso de ventas.
Consejos para crear una tabla de comisiones efectiva
Una vez que haya elegido la estructura para su tabla de comisiones, siga estos consejos para crear una tabla de comisiones efectiva:
- Tenga clara la estructura de las comisiones – Asegúrese de que sus empleados entienden cómo funciona la tabla de comisiones. Esto les ayudará a establecer objetivos y a saber qué tienen que hacer para recibir una bonificación o ganar más dinero.
- Sea coherente: asegúrese de que todos los empleados reciben la misma estructura de comisiones. Esto facilitará que sus empleados sepan lo que tienen que hacer para recibir una bonificación.
- Mantenga la tabla de comisiones actualizada – Si su empresa crece, es posible que quiera actualizar o cambiar su tabla de comisiones. Esto puede ayudarle a hacer un seguimiento del progreso de sus empleados y ver si necesitan formación o entrenamiento adicional.
Ejemplos de tablas de comisiones
Ahora que tiene una idea de cómo crear una tabla de comisiones, aquí tiene algunos ejemplos que le ayudarán a empezar. Estos ejemplos muestran una variedad de estructuras de comisiones que puede utilizar como punto de partida para su propia tabla.
Por ejemplo, si vende un producto que es fácil de vender, puede querer utilizar una tabla de comisiones que se base en un porcentaje de ventas.
O si vende un producto que es más difícil de vender, puede querer utilizar una tabla de comisiones que pague una cantidad fija por cada venta.
Independientemente de la estructura que elijas, es importante que tengas clara la tabla de comisiones con tus empleados. Esto les ayudará a entender cómo pueden ganar más dinero y a fijarse objetivos.
