El marketing es uno de los departamentos más importantes dentro de cualquier empresa. Un buen marketing es la clave para que cualquier negocio tenga éxito. Está compuesto por distintas áreas, pero en este artículo hablamos únicamente del marketing junior, que es aquel que tiene menor rango dentro del departamento.
En general, el marketing es responsable de la planificación y ejecución de las campañas publicitarias. Toda empresa necesita tener un plan de marketing sólido si quiere llegar a su público objetivo y vender el mayor número posible de productos. El marketing también desempeña un papel importante a la hora de dar a conocer el lanzamiento de un nuevo producto o la oferta de un servicio, ya sea a través de anuncios digitales, del boca a boca, de comunicados de prensa o de cualquier otra cosa.
Responsabilidades de un comercializador junior
Hay muchas cosas que forman parte de las responsabilidades de un comercializador junior. Al tratarse de un puesto inicial, actuará como asistente de los miembros más veteranos del equipo de marketing, asumiendo las tareas que ellos no pueden realizar por sí mismos. Éstas son algunas de las principales.
- Creación y distribución de contenidos: el departamento de marketing trabaja en estrecha colaboración con el equipo de contenidos, por lo que los vendedores principiantes a menudo serán responsables de la creación y distribución de contenidos, incluidos los boletines de correo electrónico, los blogs, las publicaciones en las redes sociales, etc.
- Gestionar las campañas de publicidad digital – A medida que el marketing se vuelve cada vez más digital, esta responsabilidad es una de las que tienen que asumir muchos vendedores junior. Puede ser responsable de la gestión de campañas de pago en las redes sociales, de la gestión de los anuncios de pago de una empresa en Google u otras plataformas, o incluso de la redacción de publicaciones patrocinadas para sitios web de terceros.
- Ayudar en el desarrollo y las pruebas de productos: a medida que un departamento de marketing va madurando, una de las tareas que se delega en los vendedores junior es el desarrollo y las pruebas de productos. Ayudarás a elaborar el plan de marketing para nuevos productos y características, e incluso a realizar pruebas de usuario para mejorar el embudo de marketing entrante y crear estrategias para un lanzamiento de producto exitoso.
Construir la estrategia de marketing
El primer paso en el proceso de creación de una estrategia de marketing es comprender a su público objetivo y las métricas clave, seguido de un análisis DAFO para encontrar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su estrategia de marketing. A continuación, puede crear el plan de marketing y la combinación de marketing para ayudarle a ejecutar su estrategia y crear las campañas adecuadas.
El marketing mix se compone de cuatro partes principales: producto, precio, plaza y promoción. El producto es el núcleo de todas las estrategias de marketing. El precio representa el coste de su producto. El lugar se refiere a cómo se venderá su producto. La promoción es la forma en que se anunciará el producto.
Dispondrá de un informe sobre la estrategia de marketing que compartirá con su equipo y con las partes interesadas para ayudar a explicar su estrategia de marketing y cómo su combinación de marketing le ayudará a alcanzar sus objetivos de marketing. Utilizará este informe en cada hito para mostrar a su equipo sus progresos.
Creación de la hoja de ruta y el plan de marketing
Para comenzar el proceso de creación de una hoja de ruta y un plan de marketing, tendrá que empezar por definir su meta y sus objetivos. ¿Qué quiere conseguir con sus campañas de marketing? ¿Cuál es el objetivo principal? Esto le ayudará a acotar el enfoque de su plan de marketing y le dará una idea general de lo que quiere conseguir con sus campañas de marketing.
Una vez que sepa lo que quiere conseguir, podrá empezar a elaborar la hoja de ruta y el plan de marketing. La hoja de ruta es una visión estratégica general del plan de marketing, que muestra las diferentes campañas e iniciativas que se llevarán a cabo a lo largo del año. El plan de marketing es un documento de estrategia de marketing más profundo que entra en detalles sobre cada campaña y cómo se ejecutará. También es una buena idea incluir el presupuesto, así como cualquier otro recurso que pueda necesitar.
Gestionar las campañas de publicidad digital
Uno de los aspectos más importantes del marketing es la creación y gestión de campañas publicitarias digitales. Una campaña digital exitosa puede marcar la diferencia para el lanzamiento de un producto o una campaña, y la mejor manera de hacer llegar su mensaje a los clientes potenciales es a través de los anuncios de Facebook, los anuncios de búsqueda de Google y otras plataformas de publicidad de pago.
Si se hacen bien, los anuncios de pago pueden atraer mucho tráfico a su sitio web o aplicación y ayudarle a generar clientes potenciales, ventas e ingresos adicionales. También pueden ser muy rentables, especialmente si se comparan con otros canales de marketing que requieren una inversión mucho mayor.
La clave del éxito de una campaña digital es elegir las plataformas publicitarias adecuadas y crear una gran campaña publicitaria. A la hora de seleccionar las plataformas publicitarias, debe elegir las que lleguen a su público objetivo. Puedes utilizar una herramienta como Facebook Ads o Google Ads para empezar, o registrarte en una cuenta de una plataforma como Instagram, Pinterest o Twitter.
Una vez que te hayas registrado, puedes crear una campaña publicitaria. Otra parte importante del marketing es ayudar en el desarrollo y las pruebas de productos. Siempre que se lanza un nuevo producto, el equipo de marketing desempeña un papel crucial para ayudar a lanzarlo con éxito, promocionando el producto, recogiendo opiniones y proporcionando información que pueda ayudar a mejorarlo.
Cuando se lanza un nuevo producto, es importante entender las necesidades de los clientes. Así, cuando lances el producto, podrás maximizar su potencial. Hay muchas formas de hacerlo, pero una de las más comunes es con las pruebas de usuario. Las pruebas de usuario consisten en reclutar a personas para que prueben su producto y le den su opinión sobre su experiencia con él. Esto le ayuda a identificar formas de mejorar su producto y hacerlo más eficaz.
El marketing es una parte importante de todas las empresas, pero puede ser difícil entrar en este campo. Para conseguir un trabajo como comercializador junior, necesitarás tener unas cuantas habilidades diferentes y saber cómo aplicarlas en un entorno de marketing.
Ten en cuenta que los objetivos y la estrategia cambiarán con el tiempo y, cuando lo hagan, tendrás que ajustar también tu estrategia y tu plan de marketing. También tendrá que aprender de sus errores y éxitos, y mantenerse al día de las tendencias de marketing actuales.
